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  對(duì)商貿(mào)企業(yè)而言，庫(kù)存就是指存儲(chǔ)在倉(cāng)庫(kù)中，可使用或銷(xiāo)售的所有商品。在倉(cāng)庫(kù)員工看來(lái)，庫(kù)存就是那一堆貨；而對(duì)于財(cái)務(wù)部門(mén)，庫(kù)存卻是代表著一疊疊的鈔票。常規(guī)的企業(yè)除了人工費(fèi)，錢(qián)主要有兩個(gè)去處：要么花在固定資產(chǎn)上，要么花在庫(kù)存上。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，庫(kù)存成本能占到公司運(yùn)營(yíng)成本的60%以上。

  企業(yè)庫(kù)存一般分為3種

  1、周轉(zhuǎn)庫(kù)存，是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)所需，無(wú)可厚非。

  2、安全庫(kù)存，則主要是不確定性造成的，為防止斷貨而不得不備的庫(kù)存。只有減少不確定因素，才能從根本上降低安全庫(kù)存量。

  3、多余庫(kù)存的根源則主要是因?yàn)槿说男袨?，比如?jì)劃失敗、大批量采購(gòu)以獲取價(jià)格優(yōu)惠等。所以，控制多余庫(kù)存必須從組織行為上著手，如促進(jìn)供應(yīng)鏈上的信息共享，推動(dòng)協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測(cè)與補(bǔ)貨，以及提高決策水平等。

  苛刻一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，庫(kù)存是需求與供應(yīng)不匹配的結(jié)果，源自計(jì)劃上的先天不足和執(zhí)行上的拖泥帶水。經(jīng)常地：

  采購(gòu)部門(mén)很怕聽(tīng)到的一句話：庫(kù)存積壓了！

  倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)很怕聽(tīng)到的一句話：庫(kù)存不對(duì)了！

  銷(xiāo)售部門(mén)很怕聽(tīng)到的一句話：（您要的商品）沒(méi)有庫(kù)存了！

  庫(kù)存過(guò)大，會(huì)造成持有成本過(guò)高、占用大量資金；滯銷(xiāo)品出現(xiàn)，商品積壓；隨市場(chǎng)價(jià)格下降，商品貶值；商品過(guò)期、損毀、報(bào)廢等。庫(kù)存過(guò)小又會(huì)導(dǎo)致斷貨，喪失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；降低客戶滿意度；客戶失去信心，不愿意繼續(xù)合作等。

  那么如何才能做到合理的庫(kù)存控制呢個(gè)？不妨來(lái)嘗試一下ABC分析法

  在庫(kù)存管理中，ABC分析法是其中的一個(gè)具體應(yīng)用。簡(jiǎn)單地說(shuō)，ABC分析法就是根據(jù)不同的指標(biāo)值將產(chǎn)品分為三類(lèi)（或多類(lèi)），對(duì)每類(lèi)產(chǎn)品采用不同的管理方法。常用的分類(lèi)指標(biāo)包括：銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量、產(chǎn)品特點(diǎn)、利潤(rùn)貢獻(xiàn)率、庫(kù)存價(jià)值等。

  以銷(xiāo)售額為例，ABC分析法的步驟如下：

  將商品按銷(xiāo)售額從大到小進(jìn)行排序。

  計(jì)算各種商品銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的百分比，并進(jìn)行累計(jì)。

  按照分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，選擇斷點(diǎn)進(jìn)行區(qū)分。

  一般而言，A類(lèi)產(chǎn)品占總銷(xiāo)售額60-80%，品種數(shù)占全部產(chǎn)品5-15%；B類(lèi)產(chǎn)品占總銷(xiāo)售額15-25%，品種數(shù)占全部產(chǎn)品的15-25%；其余的為C類(lèi)產(chǎn)品。

  三類(lèi)產(chǎn)品的管理方式和備貨邏輯是不同的，其中：

  A類(lèi)產(chǎn)品對(duì)公司銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)最大，總公司和所有門(mén)店都應(yīng)備貨，備貨周期最短，可以每周1次。為減少庫(kù)存資金占用，A類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)在保證安全庫(kù)存的前提下，小批量多批次按需儲(chǔ)存，盡可能降低庫(kù)存總量，減少倉(cāng)儲(chǔ)管理成本。但若控制不好庫(kù)存，很容易出現(xiàn)斷貨風(fēng)險(xiǎn)。

  B類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額次之，總公司備貨。對(duì)于門(mén)店，只要是各區(qū)域的中心店備貨即可。備貨周期可以是一個(gè)月一次。

  C類(lèi)屬于長(zhǎng)尾商品。只在總公司備有少量庫(kù)存就可以了，可以一季度備一次貨，最好是集中采購(gòu)，并適當(dāng)增大庫(kù)存量，相應(yīng)減少訂貨次數(shù)。實(shí)際工作中，可采用“雙堆法”或“紅線法”進(jìn)行粗略控制。

  應(yīng)用ABC分析法，一般是將分析對(duì)象分成A、B、C類(lèi)3類(lèi)。但也可以根據(jù)產(chǎn)品特性和數(shù)量大小分成兩類(lèi)、或3類(lèi)以上。不足之處是，ABC分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)較為單一，具有一定的片面性。

  那么關(guān)于ABC分析法，你學(xué)會(huì)了嗎？